待つことは人々をより忍耐強くするのに役立ちます
それは、私たちが待ち望んでいることにより高い価値を置いているためです。その高い価値は私たちをより忍耐強くする、とシカゴ大学の研究者は言います。
行動科学とマーケティングの教授であるアイエットフィッシュバック博士は次のように述べています。
歴史的に、忍耐力に関する研究は、人々に現在より少ない報酬または後でより大きな報酬の間の選択を提供することによってアプローチされてきました。たとえば、現在10ドルか後で15ドルのどちらかを選択すると、多くの人々は10ドルを選択します。
「人々は現在、物事をより高く評価し、将来的にその価値を割り引く傾向があります」とフィッシュバックは言った。 「しかし、私の調査では、人々が決定を待つのを待つことで、忍耐力が向上する可能性があることを示唆しています。なぜなら、待つプロセスは、待つことに対する報酬をより価値あるものに見えるからです。」
研究のために、研究者らは米国、中国本土、香港で一連の実験を行いました。
ある調査では、参加者をオンライン調査に参加するためのサインアップに招待しました。サインアップと引き換えに、すべての参加者は2つの宝くじの1つに参加するように招待されました。もう1人は後で55ドルの賞金を支払います。
参加者は3つのグループに分けられ、それぞれが賞品を獲得するまでに異なる時間待機する必要がありました。最初のグループは、3日間で50ドル、23日間で55ドルを獲得できると言われました。 2番目は、30日で$ 50、50日で$ 55を勝ち取ることができます。そして3番目のグループは彼らが決定を下す前に待たなければならないと言われました。
研究者らは、27日後に第三グループのメンバーに連絡を取り、決定を求めた。彼らには、最初のグループと同じ選択肢が与えられました。3日間で$ 50を獲得するか、23日間で$ 55を受け取る可能性があります。
研究者たちは、最初のグループでは参加者の31％だけがより大きな報酬を待つことを選択したことを発見しました。 2番目のグループでは、その数は56％に増加しました。
しかし、すでに数週間待って選択していた3番目のグループの人々の86％は、より大きな報酬を待つことを選択しました。
彼らが最初のグループの人々と同じ選択をしているにもかかわらず、彼らが選択するのを待っていたという事実は彼らの忍耐を高めました、と研究者達は言いました。
「人々が待つとき、彼らは彼らが待っているものにより高い価値を置くようにし、その高い価値は彼らをより忍耐強くする」とフィッシュバックは言った。
「彼らは心理学者が自己知覚と呼ぶプロセスのために、彼らが待っているものにより多くの価値を見出しています。私たちは自分たちの行動を評価することで、私たちが望むものと好むものを学びます。
元ポスドクのXiani Dai博士と共同執筆したこの研究は、 組織行動と人間の意思決定プロセスのジャーナル.
出典：シカゴ大学ブースビジネススクール
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