性格特性は休日の支出を予測するのに役立つかもしれない

ホリデーシーズン中の売上は、小売業者の年間収益の最大20％に相当します。この期間に消費者がどのようにお金を使うかは、店のオーナーだけでなく、自分の消費習慣をよりよく理解し、管理したいと考えている人にとっても興味深いものです。

新しい研究では、研究者は性格特性またはメンタルヘルスが人の休日の支出慣行を形作るのに役立つかどうかを調査したいと考えていました。

ジャーナルで発表された調査結果 社会心理学と人格科学、感情的に安定している人はホリデーシーズン中に多くのお金を費やす傾向があり、神経質でストレスしきい値が低い（神経症傾向が高い）人は費やす金額が少ない傾向があることを明らかにします。

「性格は「広範な結果」と呼ばれるものに関連していることはしばらく前からわかっていました。稼いだお金の量、あなたがどれだけ幸せであるか、またはどれだけ長く生きているかはわかりませんが、性格がこれらのことに関連している理由はわかりません。 」ノースウェスタン大学の共同執筆者であるサラウェストン博士は言った。

彼らの研究では、ロンドン大学ユニバーシティカレッジの共同執筆者であるジョーグラッドストーンとウェストン、および同僚は、性格特性がより具体的な支出行動に関連しており、長期的な財政目標などの幅広い結果に影響を与えることを発見しました。

研究者は、2,133人の参加者の銀行口座から200万件を超える個別のトランザクションを調べ、Big 5の性格特性（OCEAN：経験への開放性、良心、外向性、共感性、神経症）とクリスマスシーズンの支出との関係を比較しました。

彼らは、感情的に安定している人は休暇中に多くを過ごす傾向があり、神経症傾向の高い人はあまり費やすことがないことを発見しました。

彼らはまた、芸術的興味とよりアクティブな想像力を持っている人たち-オープン性が高い人-はホリデーシーズン中の消費が少なく、オープン性が低い人はより多く費やすことも発見しました。

研究はまた、より良心的な人はより多くの費用を費やし、より良心的でない人はより少ない費用を費やすことも明らかにしました。

しかし、性格は、特に個人レベルでの消費者行動のほんの一部にすぎないと研究者らは述べた。世帯の規模から収入、その他の多くの要因まで、個々のショッピングレベルにはさまざまな影響があります。

それでも、この調査は、大規模な情報とパーソナリティを組み合わせると、消費者の習慣の「全体像」をどのように把握できるかについてのロードマップを提供します。

「年間と休日の両方の支出の客観的な測定値を提供することにより、データは、性格特性と消費者行動の間の関係の真に生態学的な研究を可能にします」とグラッドストーンは言いました。

出典：Society for Personality and Social Psychology