自信がなくても、自信が社会的地位を高める
新しい研究では、科学者たちは、個人が社会的地位を高める手段として生意気な自己認識を発達させるという結論に達しました。
研究者は、多くの人が自信過剰であることが多いことを長い間知っていました。彼らは実際よりも肉体的に才能があり、社会的に熟達していて、自分の仕事に熟練していると信じがちです。
調査官はまた、自信過剰はしばしば個人のパフォーマンスと意思決定に有害な影響を与える可能性があると述べています。
それでも社会的地位の魅力は自信過剰を助長している、と研究の共著者であるキャメロン・アンダーソン博士は、 性格と社会心理学ジャーナル.
「私たちの研究によると、自信過剰は人々が社会的地位を獲得するのに役立ちました。自分が他の人よりも優れていると信じていた人々は、彼らがそうでなくても、社会的はしごでより高い位置を与えられました。そして、より高い社会的地位を獲得する動機は、このようにして自信過剰に拍車をかけました」とアンダーソンは言いました。
専門家は、社会的地位は個人が他の人の目で楽しむ尊敬、卓越性、および影響力であると言います。
たとえば、ワークグループ内では、地位の高い人ほど賞賛され、耳を傾け、グループの議論や決定に対してより多くの影響力を持つ傾向があります。
研究者たちは、グループのこれらの「アルファ」は他のメンバーよりも強い影響力と名声を持っていると言います。アンダーソンは、新しい発見が長年のパズルに光を当てるのを助けるので重要であると信じています：リスクにもかかわらず、なぜ自信過剰が一般的であるのか。
研究では、アンダーソンは、ある人が他の人より優れていると誤って信じることが、個人に大きな社会的利益をもたらすことを発見しました。さらに、これらの調査結果は、組織の設定において、無能な人々が彼らのより有能な仲間よりも頻繁に昇進される理由の1つを示唆しています。
「組織では、人々が他人の信頼に揺さぶられているのは、その信頼が正当化されていなくても非常に簡単です」とアンダーソン氏は述べています。 「信頼の表示には、過度の重みが与えられます。」
実際、研究者たちは、組織が個人の信頼を一粒の塩で味わうことから利益を得ると述べています。はい、自信は人の実際の能力の兆候である可能性がありますが、それはしばしばあまり良い兆候ではありません。
この研究では、著者は6つの実験を行い、人々が自信過剰になる理由と、自信過剰が社会的身長の上昇にどのように相当するかを測定しました。例えば：
実験の1つで、研究者はプロジェクトチームの242人のMBA学生を調査し、歴史的な名前、歴史的な出来事、本や詩のリストを調べて、彼らが知っているまたは認識したものを特定するように依頼しました。
条件にはMaximilien Robespierre、Lusitania、Wounded Knee、Pygmalion、およびDoctor Faustusが含まれていました。参加者には知られていないが、名前のいくつかは構成されていた。
これらのいわゆる「フォイル」には、ボニー王子ロレンゾ、クイーンシャドック、ガリレオロヴァーノ、マーフィーズラストライド、ウィンダミアワイルドなどがあります。研究者達は、実際よりも知識が豊富であると信じていたため、最も多くのフォイルを選んだ人を最も自信過剰とみなしました。
学期の終わりに行われた調査では、同じような過度に自信のある個人（最も多くの失敗を認識したと述べた）が、グループ内で最高の社会的地位を獲得しました。
グループメンバーは、ステータスの高い仲間を自信過剰とは考えておらず、単に素晴らしかったということに注意することが重要です。
「この自信過剰は自己陶酔的なものとしては遭遇しなかった」とアンダーソンは言った。 「最も自信のある人々は、最も愛されていると考えられていました。」
別の実験では、自信を持っていない人々をとても素晴らしく見えるようにする行動の種類を発見しようとしました（そうでない場合でも）。
実験室でグループが一緒に作業するときに、ボディランゲージ、声のトーン、参加率などの行動がビデオに記録されました。
これらのビデオは、自信過剰の個人がより頻繁に話し、自信を持って声のトーンで話し、より多くの情報と答えを提供し、仲間と一緒に働いているとき冷静にリラックスして行動したことを明らかにしました。実際、自信過剰の人は、実際に非常に有能な人よりも、能力の提示においてより説得力がありました。
「これらの大きな参加者は不快ではなく、「私は本当にこれが得意です」とは言いませんでした。代わりに、彼らの行動ははるかに微妙でした。彼らは単に他の誰よりも有能ではなかったが、単により多く参加し、より快適な作業を示した」とアンダーソンは述べた。
2つの最終研究では、人々が自信過剰になることを奨励するのは、ステータスに対する「欲望」であることがわかりました。
たとえば、スタディ6では、参加者は2つの物語の1つを読み、物語の主人公として自分自身を想像するように求められました。最初のストーリーは、鍵をなくしてから見つけるという単純で穏やかな物語でした。
2番目の物語は読者に彼/彼女が有名な会社で新しい仕事を得ることを想像するように頼みました。この仕事には、昇進、ボーナス、トップへのファーストトラックなど、より高いステータスを得るための多くの機会がありました。新しい仕事のシナリオを読んだ参加者は、失われた鍵の話を読んだ参加者よりも、ステータスに対する欲求をはるかに高く評価しました。
読み終わった後、参加者は批判的思考力、知性、チームで働く能力など、いくつかの能力について自分自身を評価するように求められました。
新しいステータス（ステータスへの欲求を刺激した）を読んだ人は、最初のグループよりもはるかに高いスキルと才能を評価しました。彼らの地位への欲求は彼らの自信過剰を増幅させた。
では、自信過剰が一部の人にとって自然な傾向である場合、個人がこれが資産ではなく潜在的な欠陥である可能性があることをどのように認識できますか？
アンダーソンおよび研究チームの他のメンバーは、彼らの研究が人々に、根拠のない信頼を過大評価するのではなく、他の人の能力とメリットのより客観的な表示を探すインセンティブを与えると信じています。
出典：カリフォルニア大学–バークレーハースビジネススクール
