女性は道を切り開く：いちゃつくは女性の結果を改善する
答える前に、次の点を考慮してください。マドレーヌオルブライトが最初の女性国務長官になったとき、彼女は主に男性の外国政府指導者間のハイレベルな交渉を主導しました。 2009年、コメディアンのBill Maherはオルブライトに仕事でいちゃつくのはどうかと尋ね、彼女は「私はした、私はした」と答えた。
新しい研究で、カリフォルニア大学バークレー校の研究者たちは、「女性の魅力」が女性が距離を交渉するための効果的な方法であるかどうかを発見しようと試みました。
「女性は強い対暖かいと見なされるという点でトレードオフに独特に直面しています。交渉で女性の魅力を使用することは、両方を組み合わせる手法です」とハース経営大学院のローラ・クレイ教授は言います。
肯定的な結果を生み出す浮気は、明白な性的進歩ではなく、深刻な意図のない本物の魅力的な行動です。
実際、この調査では、女性の浮気が自信などの魅力的な資質を示していることがわかりました。これは、交渉を成功させるために不可欠であると考えられています。
2部構成の研究では、研究者は100人の参加者に、社会的魅力を1対7のスケールで交渉にどの程度使用するかを評価するように依頼しました。
その週の初めに、参加者はパートナーの交渉の有効性を評価しました。より社会的な魅力を使用していると述べた女性は、パートナーによってより効果的であると評価されました。
しかし、より社会的な魅力を使用すると言った男性は、より効果的であるとは見なされませんでした。
2番目の実験では、研究者たちは対象者に、1,200ドル相当の車を売っていると想像してもらい、その車をどれだけ売るかを尋ねました。
次に、被験者はスーという名前の潜在的なバイヤーに関する2つのシナリオの1つを読みます。最初のグループは、売り手に会ったときに握手して笑顔で「会えてうれしい」と言い、次に「あなたの最高の価格は何ですか」と言うスーに会います。深刻な口調で。
2番目のグループは、スーが暖かく笑顔で売り手に挨拶し、売り手を上下に見、売り手の腕に触れて、「メールよりも魅力的だ」と言ってから、遊び心のあるウィンクと「あなたの最高の価格は何ですか？」と尋ねます
結果？男性の売り手は、販売価格から100ドル以上「遊び心のある訴え」を差し出すことをいといませんでしたが、「深刻な訴え」と交渉する気はありませんでした。遊び心のあるスーの行動は女性の自動車販売者に影響を与えませんでした。
クレイは、上級女性幹部である彼女の学生の多くが、彼らが浮気するのが大好きであり、自分を「大きな浮気」と表現していることを認めていると言います。クレイは、いちゃつくと友好的であり続けるなら、いちゃつくは専門家ではありません。
「鍵は、あなた自身の自然な性格を念頭に置いて浮気することです。本物であること。楽しんで。これは、交渉のパフォーマンスを強力に予測する自信につながります。」
研究「フェミニンな魅力：交渉におけるその費用と利益の実験的分析」がジャーナルに掲載されました 性格と社会心理学紀要.
出典：カリフォルニア大学–バークレーハースビジネススクール
