お金で人々を信頼するときに最も重要に見える

ワーウィックビジネススクール、ユニバーシティカレッジロンドン、ダートマスカレッジの研究者が一連の実験を行った後、人々が自分の顔に基づいて他人を信頼することを決定したかどうかを確認したところ、人々は顔が一般に知覚されている人にお金を投資する可能性が高いことに気付きましたその人について否定的な情報を与えられたとしても、信頼できるものとして。

研究者らは、コンピュータアルゴリズムを使用して、信頼性スケールの両端にある20組の顔のセットを作成しました。コンピュータソフトウェアは、顔の特徴を変更することで顔の見かけの信頼性を変更します。そのため、研究者は偽造できない機能（顔の形状に関連する機能）を操作して、顔を信頼できるまたは信頼できないように見せることができました。

その後、ボランティアとの一連の信頼ゲームに乗り出しました。

各ボランティアにはいくらかのお金が与えられ、顔が画面に表示された受託者に対して、好きなだけまたは少しだけ投資できると告げられました。彼らが投資した金額は3倍になり、ボランティアにいくら返送するかを決めるのは受託者次第であるとボランティアに伝えられました。これにより、参加者は投資額以上の利益を期待できる受託者にのみ投資するインセンティブが与えられたと研究者たちは述べた。

彼らが見つけたのは、15人のボランティアのうち13人が信頼できるアイデンティティにもっと投資したということです。 2番目の実験では、研究者たちは、受託者の歴史が良いか悪いかについてボランティアに情報を提供しました。この内部情報があっても、「信頼できる」と思われる人々への平均投資額は6％多いと研究者たちは述べています。

ウォリック大学のウォリックビジネススクールのクリスオリボラ博士は、「歴史の良い受託者も信頼できる顔の特徴から等しく恩恵を受けました」と述べました。「見知らぬ人を顔で判断する誘惑に抵抗するのは難しい」

信頼性は、社会的および経済的相互作用の最も重要な特性の1つであり、人が信頼できるように見えるかどうかに依存するだけで、人は潜在的にコストのかかる間違いを犯す可能性があると指摘しました。

「私たちは、誰かが私たちを信頼できるように見えると思うかどうかについて、私たち自身の本能といっしょに進んで進んでいるようです」と彼は言った。

出典：ウォーリック大学