情報が多すぎると選択の幅が狭くなる
テキサス大学オースティン校の研究者は、個人が短期的な満足または長期的な利益のいずれかをもたらす可能性のある選択肢に直面すると、オプションに関する完全な情報を持つ人々は一般的に迅速な報酬を求めます。
ジャーナルでオンラインで入手可能な調査結果 判断と意思決定、人々が正しく食べること、運動することから環境に優しい製品により多く費やすことまでのすべてについて人々が下す決定をよりよく説明するのに役立ちます。
「選択肢についての情報が多ければ多いほど、人はより良い決断を下すだろうと思います。私たちの研究は反対のことを示唆しています」と大学院生のロスオットーと研究を行ったブラッドリーラブ准教授は言う。
「長期的なオプションを十分に理解するには、それを繰り返し選択して、メリットを感じ始める必要があります。」
研究の一環として、78人の被験者に、コンピュータプログラムを通じて2つのオプションが繰り返し与えられ、ポイントを貯めることができました。
選択肢ごとに、1つのオプションが主題により多くのポイントを提供しました。しかし、他のオプションを選択すると、実験のより多くのポイントにつながる可能性があります。
少額の現金ボーナスが被験者のパフォーマンスに結び付けられ、250の試験問題でより多くのポイントを獲得するインセンティブを提供しました。
ただし、長期的にポイントを獲得するために短期間にあきらめる必要があることについて完全かつ正確な情報を与えられた被験者は、誤った情報を与えられたまたは情報を与えられなかった被験者よりも2倍以上頻繁に迅速なペイオフを選択しました彼らが与えるであろう報酬について。
現実のシナリオでは、家に留まって勉強していて楽しいパーティーに参加できなかったことがわかった学生は、同じような状況で次に勉強する可能性は低くなります。そのオプションの方が長期的なメリットがあります。
「基本的に、人々は短期的な痛みや利益について考えないようにする必要があります。そうしないと、沈み込んでしまい、客観的には結果的に悪化してしまいます」とLove氏は言います。
心理学者は人間がどのように選択するかを長い間研究してきましたが、これは人々が将来の状態に影響を与える決定を繰り返したときに「あり得たはずのもの」を測定する方法を調べる最初の研究の1つです。
ラブは、特定の決定の長期的な利益は、長期的な成功のマーカーとして役立ち、短期的なバイアスを克服するのに役立つ、良い成績、昇給、昇進などの具体的な報酬によって強化できると信じていると言います。
「私たちの選択に矛盾がなければ、これは問題になりません。しかし、すべてが短期的目標と長期的目標の間にその矛盾を持っています」とラブは言います。
「学習システムが短期的または長期的にあなたにとって何が良いのかを解明するのは本当に難しいです。」
出典：テキサス大学オースティン校
