難しい選択には永続的な影響があります
選択は、購入するシャツの色の決定、特定の政治家候補への投票、または休暇に行く場所の決定に関係する場合があります。
研究者は、どのような選択をしたとしても、この難しい決定は逆説的に長期にわたってあなたの好みに影響を与えることを知っています。
たとえば、あなたが店にいて、似たようなシャツを1つは青と1つは緑から選択しようとしているとします。どちらか一方を強く感じることはありませんが、最終的には緑色のものを購入することにします。
あなたは店を出て、市場調査員があなたの購入とあなたが好むシャツについて尋ねます。おそらく、グリーンのシャツ、実際に選んだシャツを好むと言うでしょう。
研究者は、決定に何が関係するかは重要ではないことを発見しました。選択したオプションの価値を高め、拒否したオプションの価値を低くするようになりました。
この効果を説明する1つの方法は、認知的不協和という考え方です。ほぼ同じように感じる2つのオプションを選択すると、不協和感が生まれます。結局のところ、1つのオプションを他のオプションよりも実際に好まない場合、どうすれば選択できるでしょうか。
私たちが選択した後でオプションを再評価することは、この不協和音を解決する1つの方法かもしれません。
この現象は多くの研究で実証されていますが、研究では、参加者が決定を下した直後に嗜好の変化を調べただけです。既存の調査では、これらの好みの変化が実際に長期にわたって安定しているかどうかについては触れられていません。
新しい研究で、ロンドン大学ユニバーシティカレッジの研究者Tali Sharot博士は、選択によって引き起こされた嗜好の変化が一時的であるか持続的であるかを調査しました。
研究はに掲載されています 心理学、心理学協会のジャーナル。
調査の一環として、研究者は39人の大学生に80の異なる休暇の目的地の望ましさを評価してもらい、その場所で休暇をとった場合の満足度を評価しました。
次に、同様の休暇の目的地のペアが提示され、どちらの目的地を選ぶかを尋ねられました。参加者は、選択を行った直後、および3年後にもう一度目的地を評価しました。
個人がオプションを選択する行為が違いをもたらすかどうかをテストするために、研究者は、参加者が自分で選択したとき、およびコンピューターが参加者の選択を指示したときの参加者の好みを調べました。
調査官は、2つの類似したオプションから選択する行為は、好みの永続的な変化につながる可能性があることを発見しました。参加者は休暇の目的地を選択した直後と3年後の両方で、より望ましいと評価しました。
ただし、この変更は、彼らが元々自分で選択した場合にのみ発生しました。研究者たちは、コンピューターが彼らの選択を指示したとき、参加者の好みに変化がないことを観察しました。
シャロットと彼女の同僚は、この効果は堅牢で永続的であり、経済学、マーケティング、さらには対人関係に関連する行動に影響を与えると主張しています。
たとえば、シャロットが指摘するように、特定の政党を繰り返し承認することは、この選好を長期間にわたって定着させる可能性があります。同様に、パートナーへの誓いを思い起こしたり、リフレッシュしたりすると、特定の個人との関係にあるという選択が強化される場合があります。
出典：心理学協会
